【おとり広告】お部屋探しの裏事情(賃貸仲介の闇)『台本公開』

YouTube「不動産新人チャンネル」に96本目の動画を投稿しました。

【おとり広告】お部屋探しの裏事情(賃貸仲介の闇)↓

以下、台本の公開になります↓

・問い合わせあった部屋が募集終了してるのに、とりあえず来店させる

オフィスにて

不動産新人「お電話ありがとうございます。一発逆転不動産です。」

お客様「あのー、ネット見てるんですけど、渋谷の家賃12万円の部屋って今日見れますか?」

新人「お部屋のお問い合わせありがとうございます。最新の募集状況を管理会社に確認いたしまして、またご連絡させていただきますね。」

お客様「お部屋探し急いでて、ちょっとこの部屋ならもう今日見て申し込もうと思ってるんです」

新人「承知いたしました。すぐ管理会社に確認しますね」

電話する新人

新人「お世話になっております。一発逆転不動産の不動産新人です。渋谷区のメゾンドシンジン家賃12万円のお部屋の確認なんですが」

管理会社「昨日申し込み入りまして、もう既にその部屋は募集終わってます」

新人「そ、そんな!」

部下潰し主任「おいおい、不動産新人さぁ、なに問い合わせ合った部屋もう終わってたの?」

新人「そうなんです主任。結構部屋探し急いでるっぽいお客様だったんですけど。ちょっと類似物件探して提案してみます。」

主任「結構熱い反響っぽいから、とりあえず来店させちゃえよ。物件まだ募集してるって言って来店させてから、さっき申し込み入っちゃったって言って、違う部屋見せればいいだろ

新人「エ、だ、大丈夫ですかね。」

主任「どこの不動産会社もやってるって。俺が対応してやるから」

~3時間後

主任「お客様、このたびはご来店ありがとうございます。ただ残念なニュースがたった今ですね。入ってきてしまいましてぇ~。ちょうど今さっき、お問い合わせあったお部屋に他のお客様から申し込みが入ってしまって今日は見れなくなってしまったんですよぉ。すぐ電話でご連絡しようか迷ったんですけれども、ほんの20分前でしたので。ただですね、ちょうど新着物件で似た条件の良いお部屋がありまして~」

・オトリ物件で見込み客増やし

不動産新人「すみません、部下潰し主任。うちの会社で管理してる杉並区の家賃7万の部屋って、実際にオーナーさん今賃貸募集してないのに広告掲載し続けちゃっていいんですか?」

部下潰し主任「お前は馬鹿だなぁ。とりあえず良い条件でネットに掲載しとけば反響は増えるだろぉ?金のかからないポータルサイトで見込み客リストだけ増やせばいいんだよ。自社管理でオーナーとも仲いいんだからいくらでも言い訳できるしな。」

新人「は、はぁ」

プルルルルル

部下潰し主任「はい、お電話ありがとうございます。一発逆転不動産賃貸部です。」

お客様「すみません、ホームページの杉並区の家賃7万円の部屋が気になるんですけどぉ」

主任「お問い合わせありがとうございますぅー。ちょっと既に申し込みが入ってないかどうか確認しますので、確認してまたご連絡しますね。ちなみにご予算は7万円くらいでお探しなんですかぁ?」

客「そうなんです。頑張って7万5千円でさがしてて、広さも20平米はやっぱ欲しいかなって。それにしてもこの7万円のお部屋って格安ですよね。オートロックもあるし築年数も新しいのに家賃7万円なんて」

主任「そうなんですよ。結構人気物件なのでもしかしたらもうお申込みが入ってしまってるかもしれません。なので確認してすぐお電話しますね。ちなみにお探しのお部屋の条件って駅距離とか、他にお部屋探しのゆずれないこだわりってあったりしますぅ?ペット可能とかオートロックとか」

客「あー、特にないんですけど、風呂トイレ別であればいいかなって」

主任「わかりましたー。後ほどお電話させていただきますぅ」

~5分後~

主任「あ、すいませんー。先ほど杉並区7万円の部屋のオーナーさんに確認したら、もう申し込み入っちゃってるみたいなんですよね。ただご希望の条件でお客様にピッタリのお部屋が3つありまして~」

・AD(広告費)もらえる部屋しか紹介しない

お客様「うーん、なかなか予算内で宅配ボックス付きの部屋ってないんですねー」

部下潰し主任「いやー、お客様のご希望の条件のお部屋ですと、もう少し家賃のご予算を伸ばしていただかないと難しいですかねー。この2件の物件でしたらすぐご見学はできるのですが」

客「うーん、なんかこの2件は駅から遠いので微妙で」

不動産新人「あ、すみません。このお部屋ならどうですか?お客様にピッタリの条件の部屋かと」

主任「いやこれさっき確認したら申し込み入ってるから。てか不動産新人ちょっとこっち来い」

違うオフィスの背景に変わる

主任「お前、客にAD(広告費)つかない物件紹介してんじゃねーよ。」

新人「え、あ、で、でも」

主任「客からもらう仲介手数料だけじゃ賃貸事業部やっていけねーんだよ。どこからお前の毎月の給料が出てるのと思ってんだよぉぉおおお」

新人「す、すみません。」

主任「ADつかない部屋とか客に紹介しなくていいからさぁぁぁあああああああああああああ