【現役営業マンが暴露】ワンルーム営業の切り返しトークあるある2『台本公開』

YouTube「不動産新人チャンネル」に112本目の動画を投稿しました。

現役ワンルーム営業マンが暴露した顧客に対する切り返しトーク動画の第二弾はこちら↓

以下、台本の公開になります↓

【現役営業マンが暴露】ワンルーム屋の切り替えしトークあるある2

・「相場より高いんじゃないの?割高なんじゃないの?」の応酬話法

客の自宅

養分さん「うーん、この新築ワンルーム マンションって、相場よりもかなり高いような気が•••。ちょっと割高な気がするんですが」

ヤクザ先輩「いえいえ、この物件はいい物件だから高いんです。ワンルーム 投資用マンションがどのように値付けされるのかはご存知ですか?」

養分「い、いえ」

ヤクザ「ワンルーム の投資不動産の値付けっていうのは、収益還元法で計算してます。っていうのは家賃の対しての利回りで価格が決まるっていうものになります。つまり家賃が下がらなければ価格が下がりにくいんですね?

養分「は、はぁ」

ヤクザ「いくら物件の金額安くても、駅が遠いとかアクセス悪いと損するケースがあります。入居に苦労する物件は家賃が下がって価格も下がりますから。この物件がこの駅徒歩10分の立地でいきなり家賃が毎月2万円下がるなんて思います?」

養分「い、いえ、そこまでは」

ヤクザ「そうですよね。家賃が下がりにくい物件は価格が大きく下落するっていうのは考えにくいんです。安かろう悪かろうではなく、いい物件だから高いんです。」

・「金利が今より高くなったら大丈夫なの?」の応酬話法

養分「あの、今回銀行金利を2%で借り入れすると思うんですけど、この金利が上がってしまう可能性もあるんですよね?」

ヤクザ「可能性はあります。ただ金利が上がったらむしろこの物件の価格が上がるんで売り時だと思いますよ」

養分「この物件の売り時?」

ヤクザ「ええ、日本はずっと景気悪いですよね?金利が高くなってる時って景気がいいときですから、そういう時はキャピタルで、むしろ不動産価格が上がるのでこの物件の売り時なんですよ」

養分「は、はぁ」

ヤクザ「景気がよければ物価上がってインフレするので不動産価格が上がりますから。その時は売却益も期待できますよ」

  ・「空室リスクは?」の応酬話法

養分「最近雑誌とかでも、マンションの空室率の記事を見たりするんですけど、日本は少子化ですし、東京から地方に出て行く人も増えてるって聞きますし、空室リスクが怖いです。」

ヤクザ「東京から出て行く転出の統計は外国人が多いんですよ。この分譲賃貸マンションに住まないです。僕らの提案してるワンルーム はどういう人が住むかって、僕らみたいなセキュリティを気にする日本人が住むんですよ。外国人はアパートに住みますから、この物件は関係ないのでご安心ください

  • 「ワンルーム投資は私はやめておきます」の応酬話法

養分「私はいい話だとは思うんですが、ワンルーム 投資はやめておきます。」

ヤクザ「この新築ワンルーム投資ですけど、みんながみんなできるわけじゃないです。できない人に話しても無駄だと思ってるんで」

養分「は、はぁ」

ヤクザ「投資用ローンを組むにあたって、最優遇金利で使える人条件良い人でないと、私もこんな話しないです。養分さんだから人のお金を使って資産運用できるんです」