潰れてしまう営業マンあるある<頑張ってるつもりの空回り営業マン>『台本公開』

YouTube「不動産新人チャンネル」に106本目の動画を投稿しました。

頑張ってるつもりなだけで結果が伴わず潰れていく不動産営業マンあるあるはこちら↓

以下、台本の公開になります↓

潰れてしまう営業マンあるある(頑張り方を間違えて空回り)

・頑張り方を間違えて空回り       

不動産新人「あぁ、今日は全力でポスティング4000枚撒いてきたから疲れたなぁ。昨日はチラシ3000枚撒いたけど、まだ反響鳴らないなー。」

ハイスペ女子ちゃん「不動産新人さんお疲れ様です。今月の仕事の調子はどうですか?」

新人「あー、それが今月も契約のアテがなくって、タコになっちゃいそうなんですよね。毎日毎日ポスティングしてはいるんですけど」

ハイスペ「ポスティングですか?それって、不動産新人さんが契約するための正しい動きなのかなぁ

新人「え?どーいうことですか?」

ハイスペ「不動産新人さんって、この仕事楽しいですか?」

新人「え、あー、結果出てないし楽しくはないかな•••」

ハイスペ「すみません。変なこと聞いちゃって。せっかく不動産新人さん毎日夜遅くまで仕事頑張ってるのに、なんだか空回りしてるように見えちゃって」

新人「空回りですか」

ハイスペ「今の不動産新人さんが毎日チラシを何千枚もポスティングしたところで、反響が来たとしても、ちゃんと成約に繋げられるだけの実力があるのかなって

新人「あ、う、あ、う、あ」

ハイスペ「あ、ごめんなさい。失礼なこと言っちゃって。でもがむしゃらに頑張って、少ない確率で反響が来ても、今の実力だと反響をつぶしちゃって、契約までの確率が低いように思うんですよね」

新人「うーん、確かに。僕は入社してからまだ一件も契約できてないですし、でも早く契約するためにじゃあどうしたらいいのかわからなくって」

ハイスペ「自分が契約の確率が高まる行動ができているのか、考え直した方がいいと思います。」

新人「うーん」

ハイスぺ「今の不動産新人さんはただ頑張ったつもりになっているに過ぎなくって、このままじゃ結果も出ずにただ疲れるだけで潰れちゃいますよ。」

新人「うーん、確かに」

ハイスペ「焦って無駄な動きをしても、ただ体力と精神をすり減らすだけです。どんなに一生懸命頑張っても、いつまでも結果が出ないとしんどいと思いますし、人間しんどいことは続けられないですよ」

新人「そ、そうですよね。じゃ、じゃあ僕はどうしたら」

ハイスペ「我慢強くチャンスを作る行動と契約するための実力を掴む行動の2つを意識した方がいいと思います!」

新人の携帯がなる

新人「はい、一発逆転不動産の不動産新人です。あ、チラシを見て物件のお問い合わせありがとうございます。ええ、はい。あー今の金額から200万円はちょっと下がらないですね〜、ええ、はい、あ、もしよろしければお探しのご条件を教えていただければ、あ、あっそうでしたか。ではまた何かございましたらー」

新人「はぁ、ダメだった」

ハイスぺ「チラシの反響ですか?ポスティングで反響来るなんてすごいですね!不動産新人さん!

新人「でもせっかくチラシの反響来たのに、予算オーバーでダメでした」

ハイスペ「うーん、今の電話聞いてましたけど、不動産新人さんはもっとお客様と上手に会話する練習をした方がいいと思います。」

新人「あ、す、すみません」

ハイスペ「ヒアリングするスキルとか、予算オーバーならすぐ近い条件の物件はいくつか頭に入れておいて紹介するとか」

新人「な、なるほど」

ハイスペ「普段から数少ないチャンスが来た時に、確実につかみ切る準備をしておきましょう!」

新人「はい!!」