レインズを見ていて、
おっ安いな！と図面を開いたら
『借地権』という残念なキーワードを発見（涙）

売買仲介営業における
旧法借地権付きの物件と新法借地権（借地借家法の普通借地権）付きの物件、
では何が違うのか？
※定期借地権はわかりやすいので割愛

①地主の更新拒絶の正当事由が明確かどうか
②契約期間と更新について 続きを読む →

お客様に説明するにしても、
営業マンがまず『借地権』がなんなのか
頭の中で整理できていないことには説明なんてできない。

・所有権＝借地権＋底地権（地主）

売買仲介営業において使う要点だけまとめると
借地権は大きく2種類に分類される。

①旧法借地権（借地法が適用）
②新法借地権（1992年（平成4年）8月以降の借地借家法が適用）

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資金面ネックがあるくせに
立地と広さを求めるお客様に提案すべき選択肢の一つに
『借地権付き物件』がある。

そこでお客様から
「借地権って何？いつか返さなくちゃいけないってこと？」
という、この質問に対する切り返し（説明）を間違えてはいけない。 続きを読む →